Zarządzanie popytem na produkty

Develop baseline demand forecasts

Identyfikowanie podstawowych poziomów popytu rynkowego przewidywanego dla produktów i usług organizacji. Szacowanie przyszłego popytu na produkty i usługi z wykorzystaniem danych historycznych, analizy otoczenia rynkowego i czynników zewnętrznych, w celu tworzenia prognoz ex ante.

Identify the bedrock levels of market demand anticipated for the organization's products/services. Estimate future demand for product and services using historical data, analysis of the market environment and any externalities, etc. to create ex ante approximations.

Collaborate demand with customers

Ścisła współpraca z klientami organizacji w celu zrozumienia ich potrzeb i zachowań, z myślą o szacowaniu przyszłego popytu. Nawiązywanie kontaktu z klientami różnymi kanałami w celu poznania ich wzorców zachowań, elastyczności użytkowania i stopnia zmienności — a w efekcie określania popytu na poszczególne produkty i usługi.

Working closely with the organization's customers to understand their drives and behavior, with the objective of estimating future demand. Reach out to customers through various means to understand their behavior patterns, usage elasticity, and degree of variability--and ultimately determine demand for each offering.

Develop demand consensus forecast

Wypracowywanie konsensusu co do prognozowanych poziomów popytu na produkty i usługi. Konsensus osiągany jest przez zestawienie decyzji z prognozy bazowej z decyzjami wypracowanymi we współpracy z klientami. Angażowanie decydentów wyższego szczebla z obszarów sprzedaży i marketingu.

Arriving at a consensus over the forecasted levels of demand for products/services. Consensus is achieved by juxtaposing decisions developed in the baseline forecast with those reached at by collaborating with customers. Enlist senior-level decision makers of the sales and marketing functions.

Determine available to promise

Identyfikowanie wolumenu produktów i usług, które mogą być zarezerwowane do realizacji sprzedaży. Określanie dostępnych zapasów oraz prognozowanie ich wielkości.

Identify the volume of products/services that may be committed for delivery to fulfill sales. Figure out the amount of stock available. Forecast its volumes.

Monitor activity against demand forecast and revise forecast

Identyfikowanie wszelkich odchyleń od prognozy i ich korygowanie. Bieżące śledzenie i analizowanie poziomu popytu w miarę jego kształtowania się. Aktualizowanie prognozy konsensusu w miarę potrzeb.

Picking out any activity that deviates from the forecast, and adjusting it. Closely track and study the levels of demand as they emerge. Refine the consensus forecast as needed.

Evaluate and revise demand forecasting approach

Badanie metodologii stosowanej do szacowania przyszłego popytu. Doskonalenie jej w świetle bieżących realiów rynkowych i poziomu popytu.

Examining the methodology used to estimate future demand. Refine it in light of current market realities and demand.

Measure demand forecast accuracy

Obliczanie i weryfikowanie dokładności prognoz popytu. Stosowanie metryk do sprawdzania wiarygodności tworzonych prognoz.

Calculating and inspecting the accuracy of demand forecasts. Use metrics to check the reliability of the forecasts created.