Rozwijanie relacji partnerskich/sojuszniczych sprzedażowych

Identify alliance opportunities

Identyfikowanie możliwości współpracy w zakresie sprzedaży, marketingu i dystrybucji produktów/usług organizacji. Określanie zakresu partnerstwa z innymi podmiotami gospodarczymi wykazującymi synergię w obszarze marketingu, sprzedaży i/lub dystrybucji oferty organizacji. Identyfikowanie możliwości aliansowych ukierunkowanych na segmenty klientów zainteresowanych ofertą.

Identifying collaboration opportunities for selling, marketing, and distributing the organization's products/services. Determine any scope for partnering with other economic agents, with synergies for the marketing, sales, and/or distribution of the organization's products/services. Identify alliance opportunities that target customer segments who would be interested.

Design alliance programs and methods for selecting and managing relationships

Tworzenie ram niezbędnych do wyboru partnerów aliansowych i utrzymywania z nimi relacji. Opracowywanie ustrukturyzowanych programów zdolnych do obsługi wielu aliansów. Jasne określanie obowiązków i korzyści partnerów aliansowych. Tworzenie ram do wyboru właściwych partnerów aliansowych oraz utrzymywania z nimi relacji. Powoływanie lub adaptowanie zespołów menedżerów relacji oraz opracowywanie metodologii selekcji partnerów aliansowych.

Creating the frameworks needed to select alliance partners, and maintaining relationships with them. Create a framework for structured programs that can receive and support multiple alliances. Clearly outline the responsibilities and benefits of the alliance partners. Create frameworks for selecting the right alliance partners, and maintain a relationship with them. Create or repurpose teams of relationship managers and outline a methodology for selecting alliance partners.

Select alliances

Wybieranie partnerów aliansowych z wykorzystaniem wybranych programów i metodologii. Selekcja najlepszych i najbardziej opłacalnych partnerów aliansowych na podstawie zaprojektowanych programów aliansowych oraz metod selekcji i zarządzania relacjami, a także dokładnej analizy potencjalnego aliansu.

Choosing alliance partners using the selected programs and methodology. Select the most feasible and profitable alliance partners, based on Design alliance programs and methods for selecting and managing relationships [10139] and through a careful scrutiny of the potential alliance.

Develop customer trade strategy and customer objectives/targets

Wdrażanie strategii zarządzania kategoriami dla klientów z wykorzystaniem wiedzy o konsumentach i specyfice klientów. Rozwijanie wiedzy o konsumentach i kanałach dystrybucji. Ustanawianie długoterminowych strategii, celów i zadań dla poszczególnych marek.

Implementing category management strategies for customers through the use of consumer insights and understanding of customer specifics. Develop consumer and channel insights. Establish long term strategies, objectives and targets across the brand.

Define trade programs and funding options

Ustanawianie kampanii marketingowych B2B oraz zachęt finansowych dla hurtówników, dealerów, dystrybutorów i innych pośredników wykorzystywanych przez firmę do dystrybucji produktów lub usług.

Establishing business-to-business marketing campaigns and financial incentives for wholesalers, dealers, distributors and other intermediaries that the company uses to distribute its products or services.

Conduct planning activities for major trade customers

Organizowanie spotkań z partnerami handlowymi w celu koordynacji logistyki, zarządzania kluczowymi zasobami, eliminowania wąskich gardeł oraz planowania pilnych lub ograniczonych czasowo kwestii.

Arranging meetings with trade partners to coordinate logistics, manage critical resources, resolve bottlenecks, and schedule urgent or time-sensitive matters.

Develop partner and alliance management strategies

Projektowanie strategii skutecznego zarządzania partnerstwami aliansowymi, identyfikowania potencjalnych problemów i przeciwdziałania im. Tworzenie strategicznej mapy drogowej zarządzania nawiązanymi partnerstwami. Określanie kierunków rozwoju partnerów aliansowych, możliwych problemów lub oprów ze strony partnerów, metod ich rozwiązywania, przyszłej ewolucji partnerów aliansowych oraz innych przypadków biznesowych, w których można by zastosować te partnerstwa.

Designing strategies for effectively managing, identifying, and countering any possible issues from the alliance partnerships formed. Create a strategic road map for managing the partnerships forged through Design alliance programs and methods for selecting and managing relationships [10139]. Determine where the alliance partnerships are headed, possible problems or pushback from the partners, how these issues might be countered, how these alliance partnerships would evolve in the future, any other business cases where these partnerships might be deployed, etc.

Establish partner and alliance management goals

Ustalanie celów organizacyjnych w zakresie zarządzania partnerami i aliansami. Określanie tego, co organizacja zamierza osiągnąć dzięki partnerstwom oraz sposobu zarządzania zarówno poszczególnymi partnerami, jak i aliansem jako całością. Ustalanie celów krótko- i długoterminowych, w tym celów przychodowych, penetracji rynku, liczby odwiedzin oraz zasięgu geograficznego.

Setting targets for organizational achievement. This includes what the organization aims to achieve from and how it wishes to manage both the individual partners and the alliance as a whole. Set immediate through long-term goals including revenue targets, market penetration, footfall numbers, and geographical coverage.

Establish partner and alliance agreements

Nawiązywanie strategicznych aliansów z kluczowymi partnerami handlowymi oraz ratyfikowanie umów partnerskich.

Setting up strategic alliances with key trade partners and ratifying partnership agreements.

Develop promotional and category management calendars (trade marketing calendars)

Konsolidowanie zaplanowanych wydarzeń promocyjnych, działań z zakresu zarządzania kategoriami i marketingu handlowego w ujednolicone harmonogramy. Aktualizowanie kalendarzy oraz rejestrowanie nowych wydarzeń.

Combining scheduled promotional, category management and trade marketing events into unified timetables. Update the calendars. Register new events.

Create strategic and tactical sales plans by customer

Ustanawianie długoterminowych planów sprzedaży dla poszczególnych klientów w celu oceny bieżącej sprzedaży oraz określania przyszłych celów sprzedażowych, strategii ich realizacji i dostępnych zasobów.

Establishing long term customer sales plans to assess current sales and to determine future sales objectives, strategies for achieving the goals, and available resources.

Communicate planning information to customer teams

Wysyłanie zaproszen i przekazywanie informacji o nadchodzących wydarzeniach do zespołów klientów i innych zainteresowanych podmiotów.

Sending invitations and distributing information about upcoming events to customer teams and other involved entities.