Opracowywanie planów sprzedażowych i zarządzanie nimi

Generowanie leadów potencjalnych klientów w celu rozwoju biznesu organizacji. Identyfikacja realnych klientów na podstawie badań rynku i klientów. Odkrywanie leadów poprzez aplikacje IT, cold calling, rozwój sieci referencyjnej lub inne techniki sprzedaży i rozwoju biznesu. Stosowanie modelu scoringowego do kwalifikacji potencjalnych klientów w leady i ich priorytetyzacja.

Zarządzanie oczekiwaniami klientów z zamiarem odpowiedzialnego zwiększania sprzedaży produktów/usług organizacji. Tworzenie systematycznej metody kierowania sprzedażą z wykorzystaniem prognoz sprzedaży i miar zarządzania klientami. Opracowanie planu zarządzania relacjami z klientami i danymi na ich temat, a także sprzedażą produktów/usług.

Rozumienie i precyzowanie wymagań klienta przedstawionych w RFP (zapytaniu ofertowym) lub RFI (zapytaniu informacyjnym). Przy kompilowaniu odpowiedzi należy uwzględnić, czy wymagania są zgodne z planami strategicznymi organizacji i czy można złożyć konkurencyjną ofertę. Następnie określenie cen i harmonogramu proponowanego rozwiązania oraz ustalenie, czy propozycja będzie opłacalna w przypadku akceptacji.

Przyjmowanie, odbieranie, przetwarzanie i potwierdzanie nowych zamówień klientów lub zmian w realizowanych zamówieniach. Monitorowanie statusu od przyjęcia zamówienia do dostawy/fakturowania klienta.

Zarządzanie partnerami i aliansami organizacji w celu maksymalizacji przychodów. Szkolenie partnerów w zakresie portfolio produktów/usług organizacji. Tworzenie prognoz sprzedaży. Badanie ich wydajności. Zarządzanie wszystkimi danymi organizacji dotyczącymi tych partnerów.

Realizacja sprzedaży w fizycznych lokalizacjach / punktach stacjonarnych.

Realizacja sprzedaży w lokalizacjach terenowych/zdalnych. Może to być dowolna lokalizacja niebędąca częścią siedziby głównej.

Realizacja sprzedaży w środowisku online.